你有没有在网上购物，看到过一件被标记为打折的商品，现在的价格相比参考价格或者之前的价格似乎好得难以置信？事实证明，这可能是一种欺骗性的定价策略，在零售行业中越来越普遍。

来自杜克大学、圣母大学和微软的研究人员最近的一项研究提出了一种新的解决方案来打击这些欺骗性的定价策略：在销售期间使用“真实正常价格”（true normal prices，TNP）。TNP是该商品在过去三个月中最常出售的价格，应该要求在促销活动期间与其他价格一起披露。

该研究挑战了竞争使公司更诚实的假设，并表明竞争更有可能鼓励卖家制造虚假信息误导买家。研究人员认为，公司可能会使用远高于TNP的参考价格来制造更好交易的错觉，这可能会误导消费者，让他们认为他们正在获得比实际更好的交易。

该研究提供了几个例子，说明公司如何使用欺骗性定价策略来创造更好的交易的错觉。例如，家具零售商可能会出售一张沙发，参考价格为1399美元，售价为599美元。然而，在过去的三个月里，该公司可能只以参考价格出售沙发两周，其中599美元的销售价格是最常见的价格。通过使用远高于TNP的参考价格，该公司可以使销售价格看起来比实际交易好得多。

这种策略不仅具有欺骗性，还可能对消费者福利产生负面影响。研究表明，消费者重视“获得好交易”的感觉，当使用比较价格时，这可能会导致零售商的销售额增加。此外，最近的经济模型表明，竞争越激烈，公司就越有可能提供大量“嘈杂”的信息，试图增加利润。这意味着公司可以使用欺骗性的定价策略来保护自己免受竞争带来的利润损失。

通过要求公司在促销期间将物品的TNP与其他价格一起披露，消费者将获得更准确的信息，而公司将减少从事欺骗行为的动机。一项对900名参与者的实验表明，在销售期间提供TNP信息可以排除所谓参考价格对消费者购买决策的影响。

总体而言，该研究提供了一种新的解决方案，以减少在线购物期间的欺骗性定价策略。通过要求公司在促销活动期间披露商品的TNP，消费者可以做出更明智的决定，公司或者卖家参与欺骗行为的动机也会减少。因此，下次您在网上购物时，可以看看类似TNP信息和其他价格，以确保您获得尽可能最好的交易。